Isi kandungan:
Menjadi seorang broker barang yang berjaya mengambil lebih daripada memperolehi lesen harta tanah negeri anda dan diupah oleh broker. Mencari senarai dan tawaran tutup mengambil kemahiran jualan dan ketekunan. Sekiranya ekonomi turun dan harga rumah turun, anda mungkin perlu meningkatkan aktiviti anda untuk membuat jumlah pendapatan yang sama seperti yang anda lakukan apabila harga adalah tinggi. Terdapat teknik jualan hartanah tertentu yang boleh anda gunakan untuk meningkatkan peluang anda untuk berjaya tanpa mengira faktor lain yang boleh mempengaruhi pasaran.
Langkah
Buat senarai keluarga, rakan dan rakan sekerja profesional yang anda tahu di kawasan itu. Panggil mereka untuk memberitahu mereka bahawa anda adalah broker barang dan, jika mereka bercadang untuk menjual rumah mereka, untuk menghubungi anda terlebih dahulu.
Langkah
Jangan duduk di belakang meja anda sepanjang hari, melainkan jika anda memanggil pemilik rumah untuk bertanya sama ada mereka merancang untuk bergerak dalam masa terdekat. Jika tidak, rangkaian sendiri untuk menyebarkan perkataan itu ke kenalan peribadi dan perniagaan anda bahawa anda berada dalam bidang hartanah.
Langkah
Sertai Dewan Perniagaan tempatan dan orang-orang di bandar bersebelahan. Menjadi aktif dalam organisasi supaya komuniti akan mula mengenali nama anda. Hantarkan kad perniagaan pada setiap fungsi dan beritahu hadirin untuk memanggil anda jika mereka mempunyai pertanyaan tentang hartanah atau jika mereka hanya ingin analisis nilai pasaran di rumah mereka.
Langkah
Pergi ke pintu untuk menjana calon pelanggan, jika anda mempunyai masa. Bekerja semasa waktu kerja untuk mengamankan jualan anda yang seterusnya, dan jangan tergoda untuk melakukan apa-apa atau menjadi terganggu oleh aktiviti lain selain menjual. Panggil pelanggan terdahulu untuk bertanya sama ada mereka bersedia menaik taraf kediaman mereka.
Langkah
Bersedia bekerja sepanjang hari, pada bila-bila masa. Sesetengah pelanggan tidak dapat melihat rumah kecuali selepas bekerja pada waktu malam. Memegang rumah terbuka untuk mencari pembeli baru mungkin memerlukan anda bekerja pada hujung minggu. Apabila seseorang memanggil jam yang ganjil untuk meletakkan tawaran di rumah, buatlah diri anda tersedia.
Langkah
Luangkan masa untuk membina hubungan dengan bakal pelanggan anda. Jika mereka mempercayai anda, mereka mungkin lebih cenderung untuk menyewa anda untuk menjual rumah mereka atau membantu mereka mencari yang baru. Hantar ucapan hari jadi atau hubungi asas sentuhan sekali-sekala, sebagai contoh.
Langkah
Tetapkan matlamat pendapatan. Ketahui berapa banyak rumah yang anda mesti jual untuk mencapai matlamat anda. Sekiranya tidak realistik, sama ada menukar komisen sasaran anda untuk mencerminkan bagaimana anda telah melakukan pada masa lalu atau meningkatkan pemotongan purata anda dengan setiap jualan. Mengetahui apa yang perlu anda lakukan akan menjadikan anda terfokus dan bekerja.
Langkah
Memberi khidmat pelanggan melebihi purata. Ambil panggilan telefon pembeli dan penjual anda dan ikuti dengan sebarang janji. Panggil mereka segera apabila mereka meninggalkan mesej.
Langkah
Mengesan kemajuan kontrak jualan dan memastikan pembeli dan penjual memenuhi tarikh pada pendedahan ketekunan wajar mereka dan keperluan lain. Hubungi syarikat tajuk untuk mengetahui apabila laporan itu selesai. Bertemu pentaksir dan semua pemeriksa di rumah untuk memastikan tiada apa-apa untuk menangguhkan penutupan. Tetap berhubung dengan pemberi pinjaman supaya anda diberitahu pada tanda pertama bahawa pembeli mungkin tidak layak. Jangan menjadi perosak, tetapi bekerja dengan kepentingan terbaik para pelanggan anda.