Isi kandungan:
Pasar loak dan pertukaran bertemu memberi peluang kepada para pengguna yang berhati-hati untuk membeli produk baru atau terpakai. Vendor di pasar loak menjual barangan baru dan digunakan termasuk pakaian, elektronik, barangan rumah dan perabot - tetapi vendor pintar menjual barang berguna dengan potensi markup yang baik. Markup, kemahiran jualan, interaksi pelanggan dan kejujuran membuat perbezaan antara pendapatan beberapa dolar dan membuat wang yang besar di pasaran loak.
Langkah
Kumpulkan senarai pasaran loak di mana anda bercadang untuk menjual. Anda mungkin perlu mencari di bandar lain atau di seluruh negara untuk mencari pasaran dengan lalu lintas yang berat. Di samping itu, semak untuk melihat sama ada anda memerlukan sebarang lesen perniagaan atau sijil cukai jualan, dan memastikan semua kelayakan seperti sebelum memulakan perniagaan anda.
Langkah
Lawati setiap pasar lambak untuk menjalankan penyelidikan produk dan vendor. Ambil perhatian tentang apa yang dijual oleh vendor lain, tempat paling sibuk dan barangan yang paling popular. Elakkan persaingan sengit. Jangan menjual perkara yang sama yang ditawarkan oleh vendor lain, kerana persaingan dapat mengurangkan harga dan kunjungan ke pendirian anda. Catat demografi pelanggan, seperti umur, anggaran pendapatan atau pemilikan rumah, supaya anda boleh menyasarkan citarasa mereka. Anda boleh menyelidik demografi dengan keluar dan bercakap dengan pelanggan di setiap pasaran loak.
Langkah
Pilih tema untuk pendirian anda. Menjual produk yang menyokong satu sama lain atau berkaitan. Jangan menjual barang-barang mishmash, seperti kalkulator, kasut dan penghalau serangga. Item anda harus bersambung dengan satu sama lain dalam tema yang jelas dan jelas. Dengan cara ini, anda menjadi "pergi ke" orang untuk barisan produk tertentu anda dan pelanggan boleh membeli beberapa item yang berkaitan dari pendirian anda.
Langkah
Pilih inventori anda. Pilih barang yang mempunyai nilai upsell dan cross-sell. Sebagai contoh, jika anda menjual tikus komputer digital, menawarkan pad tetikus yang disesuaikan untuk menaikkan harga pelanggan anda. Anda boleh memasukkan bateri tambahan atau item lain yang berkaitan untuk menjual silang. Pilih barang yang boleh anda tunjukkan atau paparan dengan baik. Jauhi barangan yang memerlukan kepercayaan, seperti elektronik atau barangan yang digunakan dengan jaminan yang telah tamat tempoh. Mula kecil dengan inventori anda untuk menguji seberapa baik barangan anda menjual.
Langkah
Buat persediaan yang teratur dan menarik untuk menarik pelanggan. Cuba gunakan warna dan perkiraan untuk menarik perhatian. Pastikan persediaan anda tidak mengelirukan dan mengalir dari satu produk ke produk lain. Sebagai contoh, elektronik komputer boleh memasukkan tikus digital, bateri, mousepad dan kes membawa komputer riba. Susun item berturut-turut yang akhirnya berakhir pada daftar anda.
Langkah
Tunjukkan produk anda. Elektronik, produk kecantikan atau barangan isi rumah memerlukan demonstrasi. Seorang pelanggan akan mempercayai anda jika anda dapat membuktikan item itu akan menyelesaikan masalahnya. Jika anda menunjukkan bagaimana produk berfungsi, seperti produk kecantikan, tentukan jadual demonstrasi, seperti satu demonstrasi setiap jam, dan perhatikannya. Sentiasa bersedia untuk menunjukkan pelanggan yang berpotensi bahawa barang-barang elektronik mana yang berfungsi apabila dipasang.
Langkah
Upsell dan menjual silang pelanggan anda. Cuba jual barang yang melengkapi pembelian utama pelanggan. Contohnya, jika pelanggan membeli topi, upsell selendang yang sesuai dan sarung tangan. Jika anda menjual komputer yang membawa kes, upsell tetikus tanpa wayar dan papan kekunci set, dan mousepad juga.
Langkah
Terima pembayaran debit dan kad kredit. Pengguna lebih cenderung untuk menghabiskan lebih banyak wang menggunakan kad kredit daripada wang tunai. Hubungi bank atau akauntan anda sendiri untuk membuka akaun. Menerima banyak bentuk pembayaran yang mungkin dalam zon selesa anda.
Langkah
Belajar untuk menutup jualan. Fahami apa yang dikehendaki dan dihantar oleh pelanggan anda. Bantu pelanggan anda melihat bagaimana produk anda akan menyelesaikan masalah mereka. Menunjukkan produk anda untuk meringankan ketidakselesaan tentang bagaimana atau jika produk berfungsi. Memberi produk dengan kad perniagaan supaya pelanggan anda boleh menghubungi anda sekiranya dia mempunyai soalan. Ini membina hubungan dan kepercayaan, yang membuka pintu untuk komunikasi tambahan dan pembelian masa depan.