Definisi Penyatuan Pasaran

Untuk lebih baik melayani pasaran mereka, syarikat akan menggabungkan operasi mereka dan menyelaraskan tawaran mereka. Kecekapan skala membenarkan perniagaan mengurangkan kos dan harga dan memudahkan keputusan untuk bakal pelabur. Penyatuan adalah hasil: dua atau lebih syarikat bergabung dengan satu melalui penggabungan atau pengambilalihan, misalnya, atau penubuhan sebuah syarikat induk untuk mempermudah tugas perakaunan dan hukum untuk beberapa anak perusahaan.

Pengusaha berjabat tangan di pejabat: shironosov / iStock / Getty Images

Persaingan dan Penyatuan

Sebagai segmen perniagaan usia dan matang, banyak syarikat mungkin mendapati diri mereka menawarkan produk yang sama, pada kira-kira harga dan kualiti yang sama, ke pasaran yang sama. Persaingan ini menyusut jualan dan keuntungan, sementara perniagaan berjuang untuk berinovasi dan terus berdaya maju. Jawapannya dalam keadaan ini ialah penggabungan pasaran: pengambilalihan yang kecil oleh yang kuat melalui pembelian atau penggabungan secara langsung. Tindakan ini mengurangkan persaingan dan cenderung untuk meningkatkan harga. Itu tidak begitu baik untuk pengguna, mungkin, tetapi ia adalah perkembangan kitaran semulajadi di dunia perniagaan.

Kelebihan Penyatuan Bangunan

"Kajian Perniagaan Harvard," dalam "The Consolidation Curve," mengenalpasti "Skala Bangunan" sebagai langkah utama dalam proses penyatuan. Penskalaan berlaku apabila beberapa syarikat yang kuat dari segi kewangan mula membeli yang lemah. Syarikat penerbangan, farmaseutikal, bank dan hotel merupakan contoh industri yang melalui peringkat penyatuan ini. Dengan penggabungan atau memperoleh, menggabungkan operasi, menutup kilang dan menugaskan semula pekerja, firma boleh mengurangkan kos dan meningkatkan margin keuntungan. Selain itu, memotong pekerja pentadbiran "berlebihan" dan menggabungkan bahagian jualan dan pemasaran dapat mengurangkan kos buruh dan kepala pejabat dengan ketara.

Pelabur

Penyatuan mempunyai kesan sampingan penting kepada pelabur. Apabila satu syarikat memperolehi satu lagi, pembeli biasanya membatalkan saham pemerolehan dan mengeluarkan saham-saham baru sendiri untuk membayar pembelian. Ini bermakna pencairan stok syarikat beli, yang biasanya berita buruk untuk harga saham. Kecuali syarikat itu boleh menyedari dividen yang ketara daripada penggabungan itu, ia akan berada di bawah tekanan dari pasaran untuk terus memotong kos sehingga pengambilalihan itu pulih dalam pendapatan yang lebih tinggi. Prospek semacam pembeli atau penggabungan cenderung meningkatkan harga saham untuk perusahaan target, karena pembeli harus menawarkan pemegang saham premi atas harga pasar saat ini.

Survival of the Small

Sebuah syarikat boleh menjatuhkan produk yang menghadapi banyak pesaing dan menumpukan perhatian kepada pasaran yang lebih kecil untuk kekal dalam perniagaan. Penyatuan industri global seringkali mempunyai kesan untuk menggalakkan usahawan menjual kepada lebih ramai pelanggan "khusus". Walaupun beberapa pengeluar mega kebangsaan menguasai industri bir, contohnya, para pelopor muncul untuk menawarkan "kraf" dan minuman bermusim ke pasaran serantau. Dengan cara ini, konsolidasi secara paradoks boleh menimbulkan alam semesta produk yang lebih pelbagai.

Untuk Gabung atau Tidak Gabung

Sektor perniagaan berkembang, sama seperti perniagaan individu. Pasaran bagi produk tertentu tidak terbatas, dan pengguna tidak memerlukan pembekalan syarikat yang tidak berkesudahan untuk akaun dan wang mereka. Atas sebab ini, perniagaan yang berjaya dalam sektor yang berkembang pesat, seperti perisian atau tenaga suria, akan mempunyai banyak pelamar yang berminat membeli. Masa adalah penting; sebuah syarikat yang menjual dirinya atau menggabungkan awal dalam fasa penyatuan mempunyai peluang yang baik untuk mencapai pulangan yang lebih besar pada pelaburan awalnya. Perniagaan yang memilih untuk tetap bebas, sebaliknya, akan mempunyai sumber yang lebih terhad dan perlu berjalan dengan sukar untuk menjaga pasaran.