Apabila anda bermula sebagai seorang freelancer, anda mungkin bermimpi untuk mendarat seorang pelanggan utama - satu hubungan perniagaan yang berharga yang mantap dan cukup membayar dengan baik untuk membolehkan anda bernafas sedikit lebih mudah. Tidak syak lagi bahawa kurang keramaian boleh bermakna masa yang lebih berkualiti dengan kerja anda. Tetapi penyelidikan baru menunjukkan bahawa terlalu condong pada satu punca pendapatan boleh meletakkan pendapatan anda berisiko.
Syarikat insurans British Hiscox hanya mengeluarkan laporan tahunan "DNA dari sebuah Usahawan", meninjau data tentang perniagaan dari enam negara, termasuk Amerika Syarikat dan pemandu ekonomi Kesatuan Eropah seperti Jerman. Salah satu daripada penemuannya adalah bahawa 1 dari 6 perniagaan kecil bergantung kepada pelanggan tunggal lebih daripada separuh pendapatannya. Rata-rata, perniagaan satu orang mendapat kira-kira 29 peratus daripada pendapatan mereka daripada aliran tunggal. Walaupun kebolehpercayaan dilihat sebagai manfaat, amalan ini juga mendedahkan perniagaan tersebut kepada risiko yang lebih tinggi. Sekiranya pelanggan itu mengalami apa-apa sebab, anda mungkin menghadapi masalah.
Tidak semestinya buruk untuk mempunyai pelanggan utama - agak sebaliknya. Mereka pasti perlu, terutamanya apabila anda bermula. Tetapi membina hubungan yang kuat dengan pelbagai pelanggan menyebarkan risiko anda sebagai ahli perniagaan. Sekiranya pelanggan utama itu menamatkan hubungan anda (atau jika anda bersedia untuk bergerak), mempunyai pilihan yang baik untuk langkah seterusnya dapat menjimatkan banyak panik.
Data Hiscox tidak semua bimbang. Malah, ribuan tahun dalam laporan tertentu berasa lebih yakin tentang masa depan: Separuh daripada responden berkata mereka melakukan lebih baik daripada setahun yang lalu. Bukan itu sahaja, tetapi 7 dalam 10 perniagaan melaporkan pangkalan pelanggan yang semakin meningkat, sementara 72 peratus rakyat Amerika mengatakan bahawa mereka telah melihat pertumbuhan pendapatan. Lebih separuh daripada milenial mengatakan mereka mempunyai akses kepada mentor peribadi, yang 94 peratus disebut "sangat berguna" atau "cukup berguna."
Freelancing mengambil banyak kerja. Sangat mudah untuk mendapatkan kontrak dengan satu pelanggan utama. Tetapi asas kewangan anda akan menjadi lebih selamat apabila anda mengekalkan Rolodex yang mantap.