Apakah Tujuan Ramalan Jualan?

Jualan dicatatkan pada penyata pendapatan syarikat, yang merangkum prestasi kewangan syarikat sepanjang tempoh tertentu berkenaan dengan keuntungan dan kerugian. Pemilik perniagaan dan pelabur melakukan ramalan jualan untuk pelbagai tujuan, dan menggunakan pelbagai kaedah untuk melakukannya. Mengunjurkan jualan masa depan melibatkan gabungan analisis kuantitatif dan kualitatif. Trend sejarah dikenalpasti dan didamaikan dengan data subjektif mengenai trend pasaran, dan juga dengan pemboleh ubah yang dikenal pasti sebagai berkaitan dengan pertumbuhan jualan.

Seorang lelaki yang tersenyum menunjuk pada carta jualan. Kredit: AVAVA / iStock / Getty Images

Perancangan Operasi dan Menetapkan Matlamat

Pengurus sering berkongsi unjuran jualan dengan pekerja untuk menyampaikan jumlah kerja yang diperlukan untuk memukul nombor tersebut. Ramalan jualan boleh digunakan untuk menetapkan matlamat, baik di seluruh syarikat dan individu, dan pampasan mungkin terikat untuk memenuhi matlamat ini. Syarikat berintensif modal sering menyesuaikan keupayaan yang ada, baik manusia dan jentera, untuk memenuhi sasaran jualan. Jualan yang dijangka juga memberi kesan kepada jumlah inventori yang diperlukan. Mengunjurkan penjualan adalah langkah utama untuk menguruskan belanjawan, kerana semua biaya berubah-ubah akan didorong oleh penjualan.

Perancangan Kewangan dan Pembiayaan

Kedua-dua pemiutang dan pelabur secara rutin memerlukan ramalan jualan, hasilnya kemudian dimasukkan ke dalam strategi membuat keputusan mereka. Pemiutang menggunakan ramalan jualan untuk menganggarkan aliran tunai syarikat dan kemampuan liputan hutang. Pelabur boleh menggunakan ramalan jualan dalam pelbagai analisis, bergantung pada jenis pelaburan mereka. Pemilik perniagaan biasanya memerlukan unjuran jualan untuk perancangan kewangan dan tujuan pendanaan luar. Sebagai contoh, jika jualan dijangka berkembang dengan ketara, pemilik perniagaan mungkin memutuskan untuk mengambil pinjaman, yang mungkin diperlukan untuk membiayai pertumbuhan.

Menyediakan Penyata Kewangan

Ramalan jualan umumnya merupakan langkah pertama untuk menyediakan satu set lengkap penyata kewangan yang diunjurkan. Anda boleh menggunakan jualan yang diunjurkan sebagai asas untuk meramalkan keseluruhan penyata pendapatan dengan menggunakan peratus kaedah penjualan. Kaedah ini melibatkan pengiraan item baris penyata pendapatan sebagai peratus jualan.

Sebagai contoh, upah dan pampasan mungkin bersamaan dengan purata 30 peratus dalam tempoh tiga tahun yang lalu. Oleh itu, jika jualan tahun depan dijangka menjadi $ 100,000, upah dan pampasan boleh diramal sama dengan 30 peratus daripada jualan yang diunjurkan, atau $ 30,000. Teknik ini boleh digunakan untuk semua kos barangan yang dijual dan perbelanjaan mengendalikan operasi, menghasilkan ramalan pendapatan bersih. Barang-barang imbangan boleh diproyeksikan menggunakan teknik yang hampir sama.

Penandaarasan dan Pengurusan Risiko

Unjuran jualan sering digunakan untuk tujuan penanda aras kewangan, membandingkan prestasi yang diharapkan oleh syarikat dengan kumpulan atau pesaing sebaya. Ini membolehkan pemilik perniagaan atau pelabur menilai sebarang perubahan yang dijangkakan dalam bahagian pasaran. Jualan yang diunjurkan juga merupakan komponen penting dalam pelbagai teknik pengurusan risiko. Sebagai contoh, bank melakukan analisis jurang, yang membandingkan aset bank dengan liabilitinya. Matlamatnya adalah untuk mengenal pasti apabila aliran keluar tunai dijangka, seperti pengeluaran pinjaman baru, dan untuk memastikan bahawa aliran masuk tunai yang sama atau saiz yang sama berlaku pada masa yang sama untuk mengimbangi liabiliti. Ini mengurangkan risiko kadar faedah. Pelbagai model kewangan bergantung kepada jualan yang diunjurkan, termasuk model penilaian dan ujian penurunan nilai muhibah, yang diperlukan untuk tujuan pelaporan kewangan.