Kereta Baru MSRP Vs. Apa Yang Anda Boleh Bayar

Membeli kereta baru boleh menjadi proses yang mengelirukan dan mengecewakan, tetapi mempunyai maklumat yang tepat mengenai kos peniaga membantu anda membuat strategi untuk membayar sesedikit mungkin. Jurujual akan mengarahkan anda kepada tanda harga di atas kereta, yang mewakili apa yang ingin anda bayar. Bagaimanapun, melihat invois peniaga memberikan anda titik permulaan yang lebih sesuai untuk memulakan rundingan anda.

Seorang wanita berdiri di sebelah keretanya. Kredit: fatchoi / iStock / Getty Images

Dasar MSRP

MSRP adalah harga runcit disyorkan pengilang. Itulah nombor yang akan anda lihat pada pelekat tingkap di pengedar, dan biasanya di mana jurujual memulakan rundingan. Ini mewakili markup dari apa yang dibayar peniaga, yang berbeza bergantung pada pembuatan dan model kereta. Kereta yang lebih kecil, ekonomi mungkin mempunyai marjin keuntungan 5 peratus yang dibina, contohnya, sementara MSRP kenderaan mewah mungkin 10 peratus atau lebih di atas invois.

Kos Peniaga

Apabila membeli kereta, anda mungkin ingin memulakan rundingan dengan harga invois dan bukannya MSRP. Ini mewakili jumlah rasmi peniaga membayar pengeluar untuk memperoleh kenderaan itu. Ini tidak semestinya mewakili kos peniaga, bagaimanapun, sebagai insentif peniaga dan penangguhan boleh mengurangkan jumlah itu. Insentif menawarkan wang tunai kembali kepada peniaga untuk model tertentu, sementara penangguhan mewakili jumlah harga invois yang pengilang membayar balik peniaga sebaik sahaja kereta itu dijual. Walaupun penangguhan khususnya boleh menjadi sukar untuk ditentukan, anda boleh mencari harga invois dalam talian di laman-laman seperti Panduan Pembeli CARandDRIVER.com. Ramai peniaga akan memberikan invois jika anda bertanya, tetapi mendapatkannya sebelum anda tiba memudahkan untuk menyediakan.

Bekalan dan Permintaan

Kadang-kadang, MSRP mewakili apa yang anda perlu bayar. Sekiranya kenderaan itu sangat popular atau sukar dicari, bilik anda untuk berunding dengan kesepakatan yang lebih baik mungkin terhad, dan dalam kes-kes yang jarang anda mungkin perlu menaikkan harga stiker untuk mendapatkan kereta yang didambakan. Untuk sebahagian besar, bagaimanapun, matlamat anda adalah untuk merundingkan harga akhir yang hampir dengan harga invois. Semasa tempoh jualan yang perlahan, atau pada penghujung tahun model, anda mungkin boleh mendapatkan kereta di bawah harga invois sekiranya insentif peniaga dan penangguhan cukup tinggi.

Sasaran Khusus

Banyak sumber bebas, termasuk laman web Kelley Blue dan Edmunds, boleh membantu anda dalam menentukan apa yang orang lain bayar untuk kenderaan yang anda inginkan di mana anda tinggal. Masukkan butiran kenderaan, termasuk apa pilihan yang anda cari, dan anda akan mendapat anggaran apa yang orang lain bayar. Walaupun tidak ada jaminan pengalaman anda akan sama dengan pembeli, itu adalah garis dasar yang baik untuk sejauh mana di bawah MSRP anda boleh pergi dan masih berjalan pergi dengan kereta.