Isi kandungan:
Mendapatkan kesepakatan terbaik di pengedar kereta tidak memerlukan Ijazah Sarjana dalam rundingan, tetapi anda masih mempunyai beberapa kerja yang perlu dilakukan sebelum berjalan kaki di bilik pameran. Ketahui berapa banyak kos kereta peniaga dan insentif apa yang telah ditambah oleh pengilang untuk menggalakkan jurujual untuk menolak model yang anda minati. Sebaik sahaja anda telah menyelesaikan harga, elakkan berikan kembali keuntungan anda dengan tidak menghiraukan padang jualan akhir-akhir untuk ciri-ciri tambahan yang anda tidak perlukan.
Masa adalah Semuanya
Anda akan mendapat tawaran yang lebih baik apabila anda berbelanja ketika peniaga mempunyai insentif tambahan untuk membuat jualan. Akhir tahun model menolak penjual untuk membersihkan banyak ruang untuk membuat model baru, yang sering menyebabkan insentif kilang-ke-peniaga meningkat. Selain itu, membeli-belah berhampiran hujung bulan ini boleh menyebabkan penjual terdesak untuk memenuhi sasaran jualan mereka, dan berjalan pada hari kerja berbanding dengan hujung minggu bermakna ada lebih sedikit pelanggan di sekeliling dan anda akan mendapat perhatian yang tidak dibagikan oleh penjual anda. Sekiranya jualan anda bermakna wakil jualan akan memukul kuota bulanannya, dan tidak ada orang lain yang berjalan di bilik pameran untuknya, dia mungkin berfikir mengetuk beberapa ratus dolar dari harga kereta anda adalah harga yang kecil untuk membayar.
Ketahui Nombor
Jurujual memasuki rundingan yang cuba untuk mencari tahu apa yang anda maksudkan - yang paling anda bayar sebelum membuat keputusan berjalan. Anda perlu maklumat yang sama dari perspektif peniaga - harga bawah batu dia bersedia menjual kereta itu. Berita baiknya, banyak yang anda perlukan adalah mudah dicari. Mulai dari harga invois peniaga, tersedia di banyak laman web membeli kereta dan sering dari peniaga itu sendiri. Kurangkan insentif kilang-ke-peniaga dan penahan peniaga, yang menurunkan harga sebenar kenderaan untuk peniaga. Maklumat mantan dikesan oleh tapak seperti Edmunds.com. Sementara yang lebih sukar untuk ditentukan, penangguhan biasanya antara 2 hingga 4 peratus dari harga belian. Wang itu tidak kembali ke poket peniaga dengan segera, dan perundingan berdasarkannya boleh menjadi rumit. Walau bagaimanapun, ia memberikan ukuran yang lebih tepat tentang betapa rendahnya peniaga itu bersedia untuk pergi.
Semak Pertandingan
Walaupun jantung anda ditetapkan pada model kereta tertentu, ia tidak sepatutnya ditetapkan pada pengedar tertentu. Untuk kereta baru, dapatkan setiap peniaga tempatan dengan model dan pilihan khusus yang anda mahu, dan dapatkan bidaan peniaga terhadap satu sama lain. Apabila membeli kereta terpakai, gunakan laman web seperti AutoTrader.com atau Cars.com untuk menyelidik kenderaan yang sama yang dijual dalam lingkungan dua hingga tiga jam memandu, cetak nombor keluar dan bawa mereka bersama anda ke wakil jualan. Maklumat ini akan memberitahu anda jika harga peniaga terlalu tinggi, dan membantu anda merundingkan harga yang lebih baik.
Elakkan Ekstra
Pelanggan kadang-kadang menggugurkan penjaga mereka apabila harga kereta telah dipersetujui, yang boleh memberi pembeli pembukaan yang diperlukan untuk meningkatkan keuntungannya. Sebagai contoh, Laporan Pengguna menyatakan bahawa jaminan yang diperluas memberikan margin keuntungan yang besar kepada pengedar dan biasanya tidak diperlukan pada kenderaan model lewat. Tambahan seperti perlindungan cat dan perlindungan kain biasanya tidak diperlukan dan terlalu mahal apabila ditawarkan di pengedar.
Berunding Beyond Price
Mendapatkan harga terbaik di dalam kereta hanya boleh menjadi permulaan tugas anda di pengedar. Mempunyai pembiayaan anda di tempat terlebih dahulu supaya anda tidak mendapat belas kasihan daripada peniaga. Peniaga automotif tahu bahawa semakin banyak yang anda bayar dengan minat, lebih banyak masuk ke dalam saku mereka, jadi datang dengan pra-persetujuan yang sudah ada membuat mereka jujur. Sekiranya anda mempunyai dagangan, rundingkan nilai tersebut secara berasingan. Jangan bawa perdagangan sehingga anda telah bersetuju dengan harga kereta yang akan anda beli. Datang bersenjata dengan nilai perdagangan anda dari sumber seperti Kelley Blue Book, dan dapatkan penilaian dari CarMax atau lain-lain peniaga kereta terpakai yang boleh berfungsi sebagai lantai untuk perbincangan anda dengan peniaga. Ambil kereta anda di tempat lain jika peniaga tidak sepadan dengan penilaian itu.