Isi kandungan:
Langkah
Invois peniaga mewakili kos rasmi yang dikenakan oleh pengedar untuk kenderaan itu. Walaupun ia tidak dipaparkan seperti MSRP, banyak peniaga akan menunjukkan kepada anda invois jika anda memintanya. Sesetengah peniaga memasarkan kereta mereka sebagai tersedia untuk angka dolar tertentu melalui invois, dalam hal ini mereka akan menunjukkan kepada anda secara sukarela. Jika tidak, anda boleh mencari invois peniaga untuk model umum di beberapa sumber maklumat kereta dalam talian, seperti laman web Edmunds dan Kelley Blue Book. Walau bagaimanapun, satu sebab mengapa peniaga boleh menunjukkan kepada anda invois adalah bahawa ia hampir selalu melebih-lebihkan apa sebenarnya perniagaan yang dibayar. Walaupun matlamat pembeli kereta umumnya adalah untuk mendapatkan kenderaan untuk beberapa ratus dolar melalui invois, anda kadang-kadang boleh mendapatkan kereta di atau bahkan di bawah nombor itu.
Invois Peniaga
Insentif Peniaga
Langkah
Apabila pengeluar ingin memindahkan kereta, mereka mungkin menawarkan insentif untuk menggalakkan peniaga menjualnya. Ini berbeza mengikut rantau dan boleh berdasarkan sasaran jualan, dengan insentif tidak menendang sampai sejumlah kenderaan telah dijual. Mereka juga boleh berkembang di pelbagai peringkat jualan, jadi insentif meningkat selepas kenderaan ke-50 model itu telah dijual. Kadang-kadang insentif ini mengambil bentuk persaingan di antara kawasan atau pengedar serantau, dengan mereka yang menjual paling banyak menuai ganjaran yang paling besar. Akibatnya, insentif ini mengurangkan kos kereta untuk pengedar dan memberi motivasi tambahan untuk pengedar untuk menjual.
Jumlah Holdback
Langkah
Kos peniaga dikurangkan lagi oleh penangguhan. Ini merujuk kepada peratusan invois peniaga yang pengilang membayar balik kepada pengedar apabila kereta itu dijual. Pada amnya, ini berjumlah 2 atau 3 peratus daripada harga belian, walaupun sukar untuk menentukan jumlah sebenar bagi model tertentu. Berunding berdasarkan harga penangguhan secara amnya adalah nonstarter - sebahagiannya kerana pembayaran tidak berlaku dengan serta-merta. Pengeluar biasanya menghantarnya secara berkala, seperti suku tahunan. Holdbacks adalah sukar untuk digunakan untuk menurunkan harga kereta anda - peniaga melihat mereka sebagai lebih banyak hak daripada insentif - tetapi mereka boleh berguna untuk mengetahui tentang jika seorang jurujual mengatakan dia tidak akan membuat apa-apa wang jika perjanjian itu terlalu dekat kepada harga invois.
Kos Peniaga Tambahan
Langkah
Tidak semua kos peniaga untuk kereta baru tercermin dalam invois. Caj destinasi untuk mendapatkan kenderaan ke pengedar biasanya dipecah secara berasingan, seperti cukai, tajuk, lesen dan yuran pendaftaran. Yuran ini jarang boleh dirunding. Walaupun invois peniaga secara amnya termasuk caj untuk jumlah pengilang yang membelanjakan pengiklanan, peniaga juga boleh memecahkan kos pengiklanan yang berasingan sebagai refleksi terhadap kos yang mereka bayar untuk memasarkan barangan mereka secara tempatan. Anda mungkin dapat merundingkan kos tersebut.