Apakah Jenis Suruhanjaya Adakah Bank Pembuat Hutang?

Seperti mana-mana perniagaan, proses jualan adalah penting untuk kejayaan bank dan broker gadai janji. Walaupun bank dan broker gadai janji tidak mendapat komisen sebagai sebahagian daripada fungsi perniagaan biasa mereka, mereka membayar komisyen kepada peminjam pinjaman, atau pegawai pinjaman, yang melaksanakan fungsi jualan untuk mereka. Seperti mana-mana pekerjaan jualan, kejayaan peminjam pinjaman sangat bergantung pada kehebatan jualannya, dan dia diberi ganjaran untuk kerja yang dilakukan dengan baik.

Pemula pinjaman adalah tenaga jualan bank hipotek.

Bankers vs. Brokers

Adalah penting untuk diperhatikan bahawa terdapat perbezaan yang signifikan antara seorang bank gadai janji dan broker gadai janji. Bank-bank gadai janji dan bank-bank depositori mendapat pinjaman untuk kepentingan mereka sendiri manakala broker ditugaskan untuk mencari peminjam perjanjian terbaik untuk pelanggan. Di bawah undang-undang, terdapat perbezaan yang signifikan dan rumit antara bagaimana bank dan broker boleh dibayar, tetapi niat undang-undang adalah untuk membenarkan pampasan hanya berdasarkan jumlah pinjaman.

Gaji berbanding Suruhanjaya

Pemula pinjaman untuk bank atau pusat panggilan sering diberi pampasan oleh gaji dan mungkin komisen kecil. Pemula pinjaman untuk bank gadai janji dan broker biasanya mendapat paling banyak, jika tidak semua, pendapatan mereka melalui komisen. Perbezaannya adalah tanggungjawab mencari pelanggan. Pusat panggilan dan pemula bank boleh disediakan petunjuk dan mendapat manfaat daripada hubungan bank dengan pelanggan, sementara pemula pinjaman yang ditugaskan sepenuhnya mesti secara bebas menarik rujukan, mencari petunjuk dan mengembangkan hubungan pelanggan.

Bagaimana Komisen Ditubuhkan

Sebelum perletakan bil Frank-Dodd, berkuatkuasa 1 April 2011, suruhanjaya kadang-kadang satu bayaran tetap berdasarkan jumlah pinjaman, tetapi lebih kerap berdasarkan pendapatan peminjam yang dijana. Pemula pinjaman dan pelanggan merundingkan harga dan syarikat gadai janji berkongsi hasil dengan pegawai pinjaman. Undang-undang baru menghendaki pegawai pinjaman dibayar berdasarkan jumlah pinjaman hanya daripada pendapatan yang dihasilkan untuk syarikat itu.

Suruhanjaya Khas untuk Pinjaman

Suruhanjaya biasanya terdiri dari 50 hingga 100 mata asas. (Satu titik asas ialah sepersepuluh dari titik peratusan.) Pinjaman $ 100,000 dengan komisen 50 mata asas membayar pegawai pinjaman $ 500. Pegawai pinjaman dan syarikat gadai janji merundingkan kadar komisen sebagai sebahagian daripada proses pekerjaan, dan peminjam pinjaman memperoleh komisen ditetapkan atas semua pinjaman berdasarkan perjanjian itu.