Apakah Jualan Inden?

Sebagai cara memasuki pasaran di mana ia tidak mempunyai kehadiran yang mantap, pengeluar boleh berkontrak dengan agen tempatan untuk membantu menjualnya ke pasaran itu. Ejen-ejen ini diberi kuasa untuk bertindak sebagai orang tengah jualan, dengan syarat jualan yang ditubuhkan oleh pengeluar. Pada umumnya, orang tengah dibayar selepas jualan oleh komisen, dan jualan ini dikenali sebagai jualan inden.

Apakah Jualan Inden? Kredit: Digital Vision./DigitalVision/GettyImages

Jualan Inden

Agar jualan layak sebagai jualan inden, ejen tempatan mesti bekerja bagi pihak entiti tidak aktif. Ejen itu mestilah dapat menerima pesanan daripada pelanggan tempatan dan kemudian bersetuju untuk menjualnya sendiri, mengikut syarat-syarat yang ditetapkan dengan syarikat induk, atau menghantar pesanan kepada syarikat induk untuk kelulusan. Dalam semua kes, ia adalah syarikat induk yang menentukan istilah jualan.

Kelebihan

Jualan inden adalah cara yang cekap bagi seorang pengeluar yang mendirikan pijakan di pasaran di mana ia tidak mempunyai kehadiran yang mantap. Oleh kerana ejen sering dibayar atas komisen, pengeluar tidak menghadapi kos terlalu tinggi jika jualan sedikit. Juga, kerana pengeluar membekalkan barangan, ia menjimatkan kos kontrak dengan vendor tempatan untuk membekalkan produk.

Kelemahan

Seperti kebanyakan situasi di mana sebuah syarikat asing sedang berusaha untuk membuka kedai di suatu kawasan di mana ia mempunyai kehadiran yang kecil, syarikat mungkin hanya mempunyai kawalan terhad terhadap tindakan agennya di kawasan tersebut. Walaupun keadaan yang ketat boleh ditetapkan, mereka tidak boleh diikuti. Juga, penyeliaan dari jarak jauh sering boleh menyebabkan penurunan produktiviti dan ketidakupayaan untuk bertindak balas terhadap keadaan setempat.

Alternatif

Perniagaan boleh menggunakan beberapa alternatif untuk jualan inden. Sebagai contoh, sebuah syarikat boleh kontrak dengan firma tempatan untuk menghasilkan produk di tapak, menggunakan teknologi atau harta intelek yang disediakan oleh syarikat. Ini lebih dekat dengan perjanjian pelesenan atau perkongsian francais. Dalam jualan pihak ketiga, ejen tempatan juga kontrak dengan vendor tempatan dan bukannya syarikat induk untuk membekalkan barang tersebut.