Isi kandungan:
Dalam jualan, beberapa elemen yang berbeza datang untuk membuat transaksi berlaku. Selain pembeli dan penjual, ejen hartanah membantu merundingkan tawaran dan memilih peluang jualan atau pembelian daripada beberapa kemungkinan pilihan. Bayaran komisen dan pencari jualan adalah dua bentuk pampasan yang berbeza yang boleh diterima perantara jualan.
Perundingan Versus Mencari Perjanjian
Suruhanjaya jualan adalah satu bentuk insentif yang diterima oleh ejen jualan untuk memudahkan transaksi. Suruhanjaya biasanya merupakan peratusan harga jualan. Ejen jualan yang mendapat komisen boleh bekerja untuk pembeli atau penjual. Yuran penemu, sebaliknya, adalah bayaran yang diperoleh seseorang setelah membuat pengenalan atau menemui peluang yang menghasilkan penjualan. Yuran penemu memberi ganjaran kepada ejen yang memulakan hubungan yang membawa kepada jualan, tetapi mungkin tidak benar-benar terlibat dalam rundingan.
Yuran tipikal
Jumlah bayaran komisen dan pencari jualan berbeza mengikut industri dan dari satu transaksi ke transaksi yang lain. Secara umum, ejen jualan mempunyai kadar standard untuk setiap jenis urus niaga, walaupun ejen individu mungkin bersetuju untuk menerima kurang atau meminta lebih banyak dalam senario tertentu, contohnya, jika urus niaga itu sangat rumit. Agen hartanah biasanya mendapat komisen jualan antara 3 dan 7 peratus. Yuran penemu tipikal adalah 1 peratus atau kurang, yang mencerminkan peranan yang lebih kecil dalam transaksi.
Kontrak bertulis
Ejen jualan yang mengharapkan untuk menerima komisen jualan atau yuran pencari mungkin memerlukan pembeli dan penjual yang mereka bekerjasama untuk menandatangani kontrak yang menetapkan amaun dan syarat pembayaran tersebut. Tanpa kontrak, seorang ejen boleh bekerja untuk membuat penjualan berlaku dan tidak menerima pampasan, tanpa cara untuk mendapatkan restitusi. Ejen jualan mungkin meminta pelanggan untuk menandatangani hak eksklusif untuk menjual perjanjian, yang menjamin ejen sebagai komisen jika penjual terlibat dalam apa-apa transaksi untuk harta itu.
Membayar Suruhanjaya atau Fi
Komisen jualan keluar daripada jumlah jualan dan pergi terlebih dahulu kepada ejen penjual. Jika pembeli mempunyai ejen yang juga memperoleh komisen, ejen penjual mungkin bersetuju untuk membahagikan komisen itu. Yuran pencari boleh mengikuti jalan yang sama. Dalam kes lain, pembeli atau penjual secara sukarela memberi wang kepada seseorang yang terlibat dalam penjualan dalam bentuk bayaran pencari, sebagai cara untuk menunjukkan penghargaan dan memberi insentif kepada pencari untuk membantu memudahkan perniagaan masa depan.