Rasa yang disambungkan ke objek dapat membantu anda membuat tabiat tabungan, tetapi ketika datang untuk memunggah barang milik Anda, Anda perlu melepaskan lampiran Anda. Satu kajian baru dari Brigham Young University melihat ke dalam mengapa iklan dalam talian terlalu mahal, dan mendapati bahawa emosi mungkin menjaga apartmen anda berantakan.
Penyelidik pemasaran melepaskan ekonomi, neurosains, dan psikologi untuk menyiasat sesuatu yang dikenali sebagai perbezaan WTA-WTP. Ia adalah jurang antara penjual yang bersedia bertanya dan apa yang pembeli sanggup membayar. Kebanyakan peruncit tidak mempunyai hubungan emosi dengan barangan mereka, yang membantu mereka memindahkan stok pada klip. Tetapi bukan sahaja penjual tidak formal sering mengalami sesuatu yang fizikal tentang lampiran mereka kepada item, mereka bergelut dengan keengganan kehilangan di kepala mereka sendiri. Dalam erti kata lain, jika anda meminta terlalu banyak, anda mungkin secara sedar menyalahgunakan diri sendiri.
Kajian ini menggunakan beberapa helah yang kemas untuk menunjukkan ini. Peserta masing-masing diberi cawan, dan para penyelidik menggunakan sentuhan untuk membantu peserta membangun hubungan dengannya. Apabila ditanya untuk menjual cawan itu, mereka yang tidak dimanipulasi dengan cara ini menawarkan purata $ 4.77, manakala mereka yang "terikat" dengan cawan meminta $ 6.
Menariknya, ini juga menjadi masalah kepada usahawan, yang sering melaburkan identiti mereka dalam produk atau perkhidmatan yang mereka usahakan. Ini mungkin menjelaskan nilai harga secara besar-besaran untuk alat atau firma yang inovatif.
Sekiranya anda cuba menyingkirkan sesuatu di Craigslist, namun para penyelidik BYU mendesak anda untuk tidak takut kehilangan lampiran itu. Lihatlah untuk melihat apa yang ditawarkan oleh orang lain untuk objek yang sama, dan kemudian membuat keputusan rasional anda untuk mengekalkan nilai pasaran.