Isi kandungan:
Dana bersama adalah produk kewangan. Seperti mana-mana produk, anda mempunyai pengeluar - iaitu, syarikat dana bersama - dan rangkaian pengedaran jualan. Syarikat-syarikat dana bersama dibahagikan kepada dua kategori utama: mereka yang dijual melalui broker dan ejen jualan, dan mereka yang memasarkan terus kepada pengguna. Bagi dana yang dijual melalui broker kepada pengguna di peringkat runcit, mereka memerlukan profesional jualan untuk memasarkan dana kepada penasihat pelaburan untuk mewujudkan satu kes yang menarik untuk mengendalikan aset pelanggan mereka ke dalam dana.
Kelayakan
Untuk bersaing untuk pekerjaan sebagai pemborong dana bersama, anda harus mempunyai sekurang-kurangnya ijazah sarjana muda, umumnya dengan majoriti berkaitan pelaburan, seperti kewangan atau ekonomi. Anda juga harus mempunyai pengalaman industri sekuriti selama tiga atau lebih tahun, dan juga sekuriti sekuriti Siri 6 atau Siri 7 yang sah. Pemborong perlu mempunyai pengetahuan pelaburan yang diperlukan untuk menjangka dan menjawab soalan daripada penasihat mengenai pulangan, risiko, gaya pelaburan, teori portfolio moden dan banyak mata pelajaran lain.
Peranan Pemborong
Sama seperti penasihat kewangan tahap runcit mesti "menjual" pelaburan kepada pelanggannya, pemborong dana bersama juga mesti menjual penasihat kewangan mengenai pelaburan. Untuk berjaya, pemborong dana bersama mesti dapat membezakan dana atau keluarga dana dari antara ratusan dana yang sama. Seorang pemborong dana boleh mewakili dananya terus ke penasihat peringkat runcit, atau memberi tumpuan kepada mendapatkan apa yang dipanggil "ruang rak" dari pembrokeran dalam talian.
Kemahiran
Untuk berjaya, pemborong dana harus mempunyai kemahiran persembahan yang sempurna, dan mempunyai sikap yang digilap dan profesional. Anda harus selesa berbicara dalam kumpulan besar serta tetapan satu-satu. Kadang-kadang, anda akan diminta untuk mengiringi ejen jualan atau broker pada panggilan jualan penting untuk menutup akaun besar.
Pampasan
Pemborong dana biasanya memperoleh gaji asas, termasuk bonus atau struktur komisen berdasarkan aset yang dikumpulkan dalam wilayah ejen. Gaji asas boleh berbeza-beza bergantung pada jenis dana atau dana yang diwakili dan aset yang tersedia untuk syarikat dana, tetapi biasanya pada lima angka angka atas atau lebih tinggi.