Cara Membeli Kereta Di Bawah Invois Peniaga

Kebanyakan pembeli kereta mahu meninggalkan pengedar yakin bahawa mereka mendapat tawaran terbaik. Menyasarkan invois peniaga dalam rundingan adalah taktik biasa, dengan matlamat untuk mendekatkannya dengan sebaik mungkin. Walau bagaimanapun, invois itu tidak benar-benar mewakili kos kenderaan untuk peniaga itu. Dalam beberapa kes, peniaga masih boleh membuat wang dan anda boleh membayar kurang daripada harga invois.

Mendapatkan kereta baru di bawah invois memerlukan mengetahui apa yang betul-betul garis peniaga benar-benar adalah. Kredit: Thinkstock / Stockbyte / Getty Images

Harga adalah betul

Harga invois merujuk kepada harga peniaga dijangka membayar kenderaan. Ia tidak sama dengan harga runcit disyorkan pengeluar, atau MSRP. Kedua-dua harga biasanya tersedia dalam talian dan dalam panduan harga. Peniaga anda harus memberikan harga invois jika anda bertanya, tetapi anda akan ingin tahu nombor itu dengan baik sebelum anda memulakan perundingan secara bersungguh-sungguh. Biasanya, harga kenderaan baru berada di antara harga invois dan MSRP. Penjual menggunakan invois sebagai lantai dengan mengatakan bahawa apa-apa yang kurang daripada itu bermakna mereka tidak akan membuat apa-apa wang, tetapi sering kali itu tidak berlaku.

Waktu Kerja Rumah

Adakah penyelidikan anda sebelum pergi ke pengedar. Anda akan ingin tahu bukan sahaja harga invois tetapi apa sahaja yang akan menjatuhkan kos peniaga di bawah angka itu. Insentif peniaga yang disediakan oleh pengilang, sebagai contoh, bermakna kos kereta peniaga kurang. Begitu juga dengan rebat peniaga. Laman web seperti Edmunds menjejaki insentif seperti kenderaan dan lokasi. Peniaga juga mungkin mendapat perlindungan - peratusan MSRP atau invois yang pengeluar membayar semula peniaga sebaik sahaja kenderaan dijual. Sukar untuk memberitahu jumlah yang tepat dari sekatan, tetapi mengetahui bahawa ia wujud mempersiapkan anda untuk berunding dengan penjual yang mendakwa peniaga tidak akan membuat apa-apa wang pada transaksi. Jangan sembunyikan penyediaan anda; anda mahu peniaga tahu anda seorang pelanggan yang mengetahui siapa yang tahu apa yang dia bercakap dan telah melakukan kerja rumahnya.

Pengiraan Masa

Seperti mana-mana ahli perniagaan lain, peniaga tidak suka menjual produk di kerugian. Tetapi juga seperti ahli perniagaan lain, kadang-kadang mereka mendapati diri mereka perlu untuk bergerak dari luar untuk memberi ruang untuk model yang lebih baru dan lebih popular. Pengeluar kereta kadang-kadang membuat lebih mudah dengan insentif peniaga, atau bonus untuk menjual kenderaan tertentu yang secara efektif mengurangkan kos. Anda mungkin mendapati peniaga lebih bersedia untuk menjual di bawah invois pada akhir tahun model, terutamanya jika model kereta akan debut perubahan reka bentuk pada tahun yang akan datang.

Tips Rundingan

Untuk berunding dengan kesepakatan terbaik anda, bersiaplah untuk berjalan kaki jika anda tidak mendapat tawaran yang anda mahukan. Beri penjual kerangka waktu - sebagai contoh, katakan anda merancang untuk membeli kereta dalam beberapa minggu yang akan datang - tetapi jangan sampai dengan perasaan segera bahawa kesepakatan harus selesai pada hari itu. Anda akan mempunyai invois jika anda telah melakukan kerja rumah anda. Jika anda mempunyai beberapa peniaga di kawasan anda, dapatkan sebut harga dari masing-masing dan dapatkan peniaga bersaing antara satu sama lain. Anda juga boleh pergi dalam talian untuk mencari harga di penjual yang lebih jauh; walaupun anda tidak berniat memandu 250 batu untuk menjimatkan $ 250 di kereta, jurujual tidak tahu itu.