Mendapatkan seseorang - terutamanya seseorang yang mempunyai kuasa discretionary - di pihak anda sering menjadi perspektif. Pekerja mungkin berfikir bahawa cadangan dari segi perniagaan akan mendapat lebih tinggi untuk mengambilnya lebih serius. Ia bukan naluri off-the-mark, tapi mungkin sebenarnya cara yang lebih berkesan untuk mendapatkan apa yang anda inginkan.
Ahli psikologi di University of Michigan baru sahaja menerbitkan satu kajian mengenai bagaimana syarikat-syarikat bersetuju untuk mengambil program tanggungjawab korporat, seperti melakukan amalan tenaga lestari. Satu tinjauan mendapati bahawa walaupun ramai pekerja telah mendekati pengurusan tentang amalan tempat kerja yang bermanfaat, taktik yang paling berjaya menarik minat sosial atau moral sosial. Ringkasnya, anda lebih cenderung untuk mendapatkan pembeli jika anda mengatakan bahawa amalan tenaga lestari, sebagai contoh, adalah sejajar dengan misi dan nilai syarikat, berbanding dengan hanya menunjukkan bagaimana mereka boleh menjimatkan wang.
Terdapat tangkapan: Anda tidak boleh tarik sambungan itu keluar dari udara yang nipis. "Menggunakan bahasa moral tanpa menggambarkan hubungan eksplisit dengan nilai-nilai organisasi mungkin menjadi kebencian kerana ia menonjolkan ketidakpatuhan isu itu kepada agenda utama organisasi," kata pengarang utama David Mayer dalam siaran akhbar.
Satu lagi sebab untuk menggunakan sentuhan ringan pada bahasa beretika adalah bagaimana ia dapat mengimbangi tempat kerja jika digunakan sebagai baji. Kepimpinan etika atau penyertaan tidak secara automatik secara baik; yang mengatakan, pekerja jauh lebih cenderung untuk pergi sejauh untuk pasukan pengurusan yang berjalan kaki di isu etika tempat kerja. Itu bermakna setiap hari adalah peluang yang baik bagi sesiapa sahaja untuk memimpin melalui contoh.