Inilah senario yang mungkin anda kenali: Anda telah bekerja di tempat yang sama selama lebih setahun. Anda seperti pekerjaan, anda mempunyai bos yang baik, rakan sekerja yang baik, dan gaji … dengan baik, gaji mungkin lebih baik. Bukannya anda tidak boleh membuat sewa anda dan hidup dengan selesa, atau anda benar-benar bosan bekerja. Lebih suka, anda mengambil lebih banyak kerja dan telah menubuhkan diri anda di pejabat semasa anda. Dan mungkin seorang perekrut telah menghubungi anda, atau anda mengintip pembukaan kerja di tempat yang akan menawarkan tanggungjawab yang sama dengan bayaran yang sama atau lebih. Anda fikir, dengan baik, tidak ada salahnya dalam temu bual - dan kemudian anda mendapat tawaran di atas meja.
Jika senario ini terdengar biasa, itu kerana banyak daripada kita telah berada dalam keadaan yang tepat. Anda tidak secara teknikal tidak berpuas hati dengan situasi pekerjaan anda, dan jika pintu lain dibuka, apa yang akan menghalang anda daripada melompat? Tetapi bagaimana jika anda entah bagaimana mempunyai yang terbaik dari kedua-dua dunia - peranan dan komuniti yang sama di tempat anda sekarang, ditambah berpotensi kenaikan gaji yang akan berlaku jika anda menerima tawaran lain itu? Di sini kita masuk ke tarian rutin membayar rundingan dengan tawaran bersaing.
Salah satu tulisan kegemaran saya yang berkaitan dengan wang adalah risalah Nicole Cliffe mengenai cara untuk merundingkan kesepakatan yang terbaik untuk kereta tanpa bercakap dengan seseorang. Semasa dalam hal merundingkan kenaikan gaji, anda hampir pasti harus bertemu dengan pengurus / bos / HR anda, secara pribadi, mentaliti yang sama harus diterapkan. Dengan memberi nilai kepada diri sendiri melalui tawaran luar, anda secara automatik mempunyai angka yang boleh anda bawa semasa membincangkan kenaikan harga. Lagipun, inilah nombor satu soalan yang kita semua mempunyai ketika kita mula memikirkan menukar gaji kita - apa yang kita lakukan berhak ? Ini adalah soalan yang rumit, dan salah satu tawaran pekerjaan mesti secara intrinsik dijawab. Sekiranya perunding anda segera mencabar hakikat bahawa anda boleh mencari kerja lain, dengan kejujuran, mungkin isyarat bahawa tawaran itu tidak dapat keluar pada masa yang lebih baik. Tetapi peluangnya, mereka akan mengambil maklumat itu semata-mata sebagai fakta.
Dengan tawaran di tangan, masukkan rundingan dengan pemahaman yang tegas sama ada anda serius mempertimbangkannya atau tidak. Walaupun anda benar-benar mahu membuat perundingan, anda masih perlu bersedia menghadapi kenyataan bahawa kenaikan itu bukan jaminan, walaupun rakan-rakan dan atasan anda menghargai anda, walaupun pengurus anda memberi jaminan bahawa mereka "benar-benar ingin ia mungkin. " Mungkin suku kewangan ini ketat, mungkin terdapat goncangan yang berlaku di jabatan anda, atau pada tahap pekerja semasa anda. Terdapat banyak alasan yang anda boleh diberikan kerana tidak menerima kenaikan gaji, dan jika kenaikan adalah apa yang anda mahukan, terdapat juga banyak alasan yang anda harus lebih coy tentang apakah anda benar-benar ingin tinggal. Ini bukan untuk mengatakan bahawa anda harus "membodohi" rakan perunding anda untuk berfikir bahawa anda sudah berada di tengah pintu, tetapi anda harus tahu perasaan anda mengenai kenaikan gaji. Anda tidak mahu mempunyai keraguan kedua mengenai keputusan anda, apa sahaja keputusan anda, ketika anda berada di tengah-tengah rundingan.
Berikut adalah beberapa contoh bahasa yang digunakan ketika bertemu dengan HR untuk membincangkan perkara tersebut:
"Saya gembira di sini, tetapi saya mendapati diri saya menghiburkan tawaran lain dengan gaji yang tinggi."
"Saya berminat untuk mengambil lebih banyak tanggungjawab dan mendapatkan lebih banyak lagi syarikat lain telah menawarkan saya kedua-duanya."
"Menginap dengan syarikat ini adalah pilihan pertama saya, tetapi saya telah ditawarkan kenaikan gaji / faedah / apa sahaja."
Idea ini adalah untuk memuji bos dan situasi semasa anda, dengan elegan menyebut tawaran bersaing, memperkuat keinginan anda untuk tinggal bersama syarikat itu, dan kemudian meninggalkan keputusan itu kepada mereka.
Dan tentu saja, jika kenaikan itu tidak terjadi pada masa itu, janganlah menimbulkan ancaman meninggalkan untuk mencuba dan mempercepat kenaikan. Begitu juga, jangan simpan tempat yang membuat tawaran di tempat pertama menunggu terlalu lama. Sebahagian daripada ini adalah perkara ihsan; proses pengambilan pekerja boleh menjadi sukar, dan tidak seorang pun, termasuk anda, perlu membazirkan masa itu. Tetapi kembali ke titik sebelumnya, jika wang sahaja adalah perkara yang paling penting kepada anda, itu menjadikan anda cenderung ke arah garis pemikiran dan tindakan tertentu. Jika tidak, dan bagi kebanyakan orang, tidak, anda akan mendekati proses perundingan dengan lebih fleksibel. Caranya adalah dalam mewujudkan dan mengekalkan sempadan yang anda tetapkan untuk diri sendiri: Adakah saya tinggal atau saya pergi? Apa yang saya berikan, baik dalam wang yang saya buat dan wang yang saya tawarkan, dan kepada diri saya sendiri? Mendapatkan tawaran pekerjaan mengesahkan beberapa perkara itu - tetapi selebihnya, perbualan yang anda miliki dengan diri anda dan perunding anda, terpulang kepada anda.
Semoga berjaya!