Secara teknikal, harga item satu sen atau satu dolar di bawah harga lain adalah menjimatkan wang. Sekarang bahawa kita telah selesai memisahkan rambut, namun, ia tidak masuk akal untuk menarik perhatian terhadap perbezaan semacam itu. Namun tidak ada kekurangan tag harga yang berakhir pada.99 - kita masih jatuh untuk itu. Rasanya seperti perjanjian, tapi kenapa begitu?
Para penyelidik pemasaran di Baylor University mempunyai idea. Kajian baru mendakwa bahawa ia mempunyai kaitan dengan minda budaya dan peribadi. Dalam erti kata lain, pelanggan bertindak balas terhadap harga dengan cara yang berbeza bergantung kepada sama ada mereka pemikir holistik atau pemikir analitik.
Itu semua turun ke mana mata dan otak anda fokus apabila anda mempertimbangkan harga. Pemikir analitik cenderung menumpukan pada digit yang paling kiri, jadi jika mereka memutuskan antara sesuatu yang $ 9,99 dan $ 10, masuk akal bagi mereka untuk memikirkan sembilan sebagai kurang dari 10. Pemikir Holistik melihat jumlah keseluruhannya; mereka juga berkemungkinan rendah untuk trik 99 sen. Sekiranya anda ingin menangkap diri anda di belakang, para penyelidik mengelaskan pemikir analitik yang paling kronik sebagai Barat dan individualis, sementara pemikir holistik cenderung menjadi Asia Timur dan kolektivis.
Peraturannya tidaklah sukar dan cepat. Dalam senario di mana pemikir holistik ditekan atau dibanjiri, seperti garis keluar yang kuat, para penyelidik mendapati mereka sama-sama terdedah kepada mempercayai mereka menyimpan besar dengan memilih untuk membayar sesen pun.