Rachel Navarez adalah pemilik Clothing Iron Doll, seorang ibu, seorang isteri, dan sekelilingnya. Kami bercakap melalui e-mel untuk membincangkan bagaimana dia mendapat skate rollernya di pintu pakaian sukan wanita.
Sapling: Jadi, bagaimana anda memulakan dengan Iron Doll? Saya tahu anda berada di Roller Derby, tapi bagaimana anda mengubahnya menjadi seragam pasukan membuat kerjaya?
Rachel: Clothing Doll Doll bermula pada tahun 2009 dengan cek $ 600 sebagai deposit untuk tempahan adat dari pelanggan pertama saya, Angel City Derby Girls.
Saya bekerja sebagai pengurus pengeluaran untuk sebuah syarikat pakaian yang telah mencecah keras dari kemelesetan pada tahun 2008. Waktu saya dipotong hingga 4 hari seminggu dan saya sedang mencari pekerjaan tambahan untuk menambah pendapatan saya. Saya telah terlibat dengan Roller Derby sejak saya mula pindah ke California, pada tahun 2004. Saya berpindah L.A untuk menghadiri sekolah fesyen, dan saya sering diminta untuk merancang pakaian seragam. Saya tidak tahu apa-apa tentang menjalankan perniagaan dan saya tidak mempunyai apa-apa wang untuk memulakannya, jadi saya tidak pernah fikir, terlalu serius mengenainya. Selepas beberapa orang yang meyakinkan oleh rakan sepasukan, saya bersetuju untuk mencubanya. Pada masa itu, benar-benar tidak ada pilihan yang comel untuk kami dan ia mengecewakan.
Sapling: Sungguh mengagumkan apa yang dapat saya lakukan! Keperluan adalah ibu ciptaan, bukan? Jika anda melihat keperluan, mungkin ada perniagaan yang dapat mengisinya.
Rachel: Nah, saya baru pulang dari bekerja di filem Drew Barrymore Whip It dan penuh dengan keyakinan; Saya bersedia dan bersedia untuk mencuba sesuatu yang mencabar. Apabila saya bertemu dengan Angel City untuk membincangkan reka bentuk seragam, mereka memberitahu saya bahawa mereka akan mengambil bahagian dalam kejohanan serantau pertama mereka dan mahu memakai sesuatu yang lebih profesional daripada t-shirt. Kami bersetuju dengan gaya dan warna dan mereka bersedia bergerak ke hadapan. Saya tidak mempunyai wang tambahan, jadi saya minta mereka meletakkan deposit 50%. Saya fikir ini akan meliputi kos bahan dan pengeluaran.
Saya mengambil cek $ 600 terus ke bank dan membuka akaun perniagaan, yang nampaknya hanya perlu anda lakukan untuk "memulakan perniagaan." Selepas mereka memulakan kerjasamanya di serantau, saya mula menerima e-mel dan permintaan dari pasukan derby lain - dan bukan hanya di seluruh Amerika Syarikat, tetapi dari seluruh dunia.
Sapling: Adakah anda masih bekerja hari anda? Bagaimana kerja itu?
Rachel: Mula-mula sukar, juggling kedua pekerjaan. Tetapi pada bulan Mac 2009, saya pergi sepenuh masa dengan Iron Doll, tetapi semacamnya secara tidak sengaja. Saya pulih dari pembedahan lutut kecil apabila saya mendapati bahawa ACL saya telah koyak dan pembedahan diperlukan. Dan dengan benar 'ketika hujan, ia menuangkan' gaya, saya juga diberhentikan kerja saya. Saya hanya melompat masuk dan mula menjawab kepada pelanggan baru saya, menerima pesanan, dan menjelaskan keadaan saya. Oleh kerana semua pelanggan saya adalah orang Derby, mereka memahami batasan kecederaan saya dan bersetuju untuk kelewatan yang singkat dalam produk.
Sapling: Bagaimanakah anda menaikkan perniagaan anda dengan cepat?
Rachel: Kerana derby masih agak baru dan ada sedikit perniagaan yang benar-benar memenuhi spesifik untuk sukan itu, saya mempunyai produk yang sangat banyak permintaan. Pasukan memakai pakaian seragam saya dan pergi ke skate pasukan lain yang kemudian bertanya "di manakah anda mendapatkannya?" Melalui mulut ke mulut perniagaan saya berkembang sangat, dengan cepat. Saya telah bekerja lama, kerap meletakkan 12 jam penuh sebelum menuju ke praktik Derby. Saya memerlukan bantuan dengan pantas dan mula menjangkau rakan-rakan yang menganggur. Menjelang tahun 2012, saya mempunyai tujuh pekerja dan lebih 500 pelanggan di 8 negara.
Sapling: Adakah ini semua datang secara semulajadi kepada anda? Anda mempelajari fesyen dan reka bentuk, bukan perniagaan antarabangsa, bukan?
Rachel: Oleh kerana latar belakang pengeluaran saya, saya sangat berpengetahuan dalam bahan-bahan kos dan sumber, tetapi saya masih tidak mempunyai latihan perniagaan formal. Kebanyakan keputusan saya dibuat oleh percubaan dan kesilapan, akal fikiran, atau apa yang saya pelajari TIDAK dilakukan pada pekerjaan terakhir saya.
Sapling: Jadi, bagaimanakah anda tahu anda akan membuat wang tanpa rancangan perniagaan formal?
Rachel: Model perniagaan saya ditubuhkan untuk keuntungan. Semua pembuatan saya dibuat untuk pesanan, bermakna saya tidak pernah duduk di inventori. Saya hanya membuat apa yang diperlukan dan sentiasa dihantar lengkap. Barang saya berharga pada margin 50%, deposit itu digunakan untuk menampung kos dan pembayaran akhir (dalam teori) adalah keuntungan. Sehingga ke atas, kesilapan, kelebihan bahan, cukai gaji, cukai lain, pemasaran, pengiklanan, dan semua kos perniagaan yang lain mengambil bahagian mereka.
Sapling: Apa jenis pemasaran yang anda lakukan untuk pakaian seragam sukan? Anda tidak boleh mengiklankannya kepada orang awam.
Rachel: Pertarungan dan kejohanan Derby biasanya merupakan taruhan terbaik saya untuk iklan kerana pelanggan saya adalah pemain sendiri. Saya akan menubuhkan sebuah gerai di acara ini 4-6 kali setahun. 4 tahun pertama saya tidak menjual apa-apa, saya hanya memaparkan sampel pakaian seragam yang saya buat untuk liga lain. Saya akan menerangkan proses saya kepada skaters, menghantar sampel untuk kelengkapan dan kajian semula kualiti, band memberi mereka maklumat hubungan saya. Kebanyakan pasukan sangat gembira dengan kerja saya yang mereka dapat dengan segera dan kami memulakan proses reka bentuk.
Sapling: Saya tidak percaya anda tidak mempunyai tapak e-dagang yang besar untuk pasukan mengakses! Itu nampaknya begitu semula jadi.
Rachel: Oleh kerana semua kerja saya khusus untuk keperluan pasukan mereka: warna, nama, nombor, dan lain-lain, saya tidak dapat mengetahui bagaimana untuk mendirikan kedai dalam talian atau menerima pesanan di pameran perdagangan. Saya baru muncul dan berharap orang suka apa yang mereka lihat. Ia agak berisiko menimbangkan gerai-gerai adalah $ 500- $ 800 ditambah tiket pesawat, sewa kereta, hotel, dan makanan. Ia boleh dikenakan biaya sehingga $ 2500 hanya untuk perjalanan ke acara. Saya dengan teliti menganggarkan beberapa pertunjukan pertama saya, tinggal di rumah kawan, menggunakan pengangkutan tempatan, atau bilik yang terpisah. Walaupun ini mempunyai faedah kewangan ia adalah kesakitan diraja di punggung dan sangat menyusahkan. Pernahkah anda cuba menyeret dua beg pakaian yang penuh dengan sampel sehingga tangga bawah tanah di NYC semasa jam sibuk? Atau menempah bilik paling murah di bandar hanya untuk mengetahui ia sebenarnya adalah rumah persaraan yang menyewa bilik?
Sapling: Itulah kehidupan ketika anda baru bermula, anda melakukan apa yang diperlukan. Bilakah anda memutuskan untuk berputar model perniagaan anda?
Rachel: Akhirnya, saya mula berfikir di luar pasaran saya dan apa yang akan menjadi Iron Doll. Saya memutuskan untuk menawarkan pakaian sukan selain pakaian seragam. Pada tahun 2012, saya mula bekerja pada barisan produk baru ini. 2012 juga adalah tahun yang saya mempunyai anak pertama saya, jadi saya dipaksa untuk membuat skala masa perjalanan saya kembali. Walaupun terdapat cabaran, saya masih mendapati diri saya bekerja pada Iron Doll setiap kali saya dapat. Pada Julai 2013, saya memperkenalkan pakaian sukan baru saya. Direka dan diilhami oleh wanita-wanita Roller Derby yang kuat, pakaian itu bertujuan membawa anda dari latihan kekuatan ke membeli-belah runcit. Anda boleh mengatakan bahawa Roller Derby adalah tahun cahaya di depan gerakan "sihat adalah gerakan baru kurus". Pemain memerlukan pakaian yang sesuai dengan saiz yang besar, berkualiti tinggi, tetap di tempat, dan tidak akan memecahkan bank.
Sapling: Maksud saya, anda adalah pelanggan, jadi anda tahu pasaran.
Rachel: Saya mempunyai formula sempurna: kemahiran reka bentuk saya, pengetahuan tentang sukan, latar belakang fesyen saya, dan akses pengeluaran saya. Saya tahu ia akan menjadi satu kejayaan besar, dan kebanyakannya adalah … Skaters MENCINTAI capris mampatan untuk kedua-dua seragam dan amalan. Tetapi atlet utama hanya jenis meh. Derby tidak begitu "memakai" pakaian fesyen, pemain boleh terus mendapatkan baju murah di kedai kotak besar dan hanya melabur di mana mereka perlu. Pelan perniagaan untuk pakaian seragam adalah mudah: Buat pesanan, kirimkan semuanya, dan dapatkan bayaran. Tiada wang yang duduk di rak dalam inventori. Dengan garis atletik, saya terpaksa mendahului semua wang untuk mendapatkan beratus-ratus potongan yang dibuat, dan tidak ada jaminan bahawa sesiapa yang akan membelinya.
Sapling: Itu pelaburan yang besar, adakah anda bimbang bahawa ia tidak akan berjaya?
Rachel: Sudah tentu! Walaupun saya menjual banyak tahun pertama, ia tidak mencukupi untuk menampung semua perbelanjaan dan ia mengambil masa yang lama untuk melihat pulangan pelaburan saya. Menjual produk pada acara membantu mengimbangi kos untuk perjalanan, tetapi saya biasanya hanya memecah walaupun. Ia tidak meninggalkan apa-apa wang tambahan untuk melabur semula ke dalam syarikat atau menambah inventori. Ia adalah pertempuran aliran tunai yang berterusan dan tertekan.
Saya meneruskan pakaian seragam dan pakaian selama 3 tahun lagi. Pasaran perlahan, lebih banyak persaingan muncul dan akhirnya saya kembali menjalankan syarikat itu sendiri. Saya lebih bijak tentang pengurusan masa dan hanya dengan sendirinya sahaja dan menjadi keuntungan kecil. Sering kali, semasa bulan-bulan yang perlahan, saya tidak mampu untuk membayar sendiri. Dengan dua anak di rumah sekarang, ia tidak berfungsi.
Sapling: Terdapat banyak persaingan; anda bukan ikan besar di kolam kecil lagi.
Rachel: Tepat. Dan saya juga tidak terlalu menjadi ikan besar lagi.
Saya akhirnya memutuskan bahawa keutamaan saya telah beralih dan saya lebih berminat dengan anak-anak saya daripada saya roller derby. Walaupun saya belum memutuskan sama ada untuk menjual Boneka Besi, saya telah memutuskan untuk menutup pintu saya.
Sapling: Jadi apa yang akan datang untuk awak? Saya tahu anda tidak akan hanya duduk dan tidak berbuat apa-apa.
Saya telah mendarat pekerjaan separuh masa sebagai pereka utama untuk Steady Clothing, garisan pakaian inspirasi retro-vintaj untuk lelaki dan wanita. Dan saya sudah mula berkecimpung dalam pakaian kanak-kanak perempuan dan merancang untuk melancarkan kedai Etsy pertama saya yang dipanggil Duchess and Goose. Ia akan menjadi garis pakaian gadis yang mengkhusus dalam kecantikan dan jahitan yang unik. Ia adalah perniagaan keluarga yang membabitkan diri saya, perdagangan khusus suami saya yang menggembung dan jahitan, dan dua anak perempuan saya - yang telah menarik perhatian untuk menyusun butang dan memetik kain. Apa yang boleh saya katakan, saya terobsesi dengan perniagaan dan membuatnya.