Kekurangan Teorinya Pengakhiran Lewat

Google dan Apple Computers adalah contoh kebaikan yang membiarkan syarikat lain bertindak sebagai perintis dalam pasaran produk. Daripada dipaksa untuk menangkis tali dan anak panah yang harus ditanggung oleh penggerak pertama, beberapa penggiat terlambat mencapai kejayaan jangka panjang dengan belajar dari tindakan orang lain. Kedua-dua syarikat itu mula belajar dari orang lain tentang reka bentuk produk, citarasa pengguna, saiz pasaran berpotensi dan teknik pembuatan. Hanya kemudian mereka mengembangkan produk dan proses yang membuat mereka lebih baik. Tetapi menjadi penggerak terlambat juga mempunyai kelemahannya.

Penggerak lewat sering menawarkan produk tersendiri untuk memaksa pengguna untuk mempertimbangkan sesuatu yang baru. Kredit: everythingpossible / iStock / Getty Images

Teori Late Mover

Masa kemasukan syarikat ke pasaran baru menentukan risiko, peluang dan persekitaran yang menanti. Oleh itu, pemasaan kemasukan pasaran - penggerak pertama, penggerak kedua atau penggerak terakhir - juga memberi kesan kepada kuasa pasaran syarikat, pilihan strategik dan peluang pra-peluang, yang masing-masing mempengaruhi pulangan pelaburan syarikat.

Pioneer Memperoleh Komitmen Pembekal

Dengan tiada syarikat lain yang bersaing untuk sumber utama, perintis industri boleh memperoleh komitmen daripada pembekal untuk bahan mentah, teknologi baru dan saluran pengedaran. Komitmen ini memberikan penggerak pertama kelebihan kos dan kelemahan bagi penggerak lewat yang membayar harga yang lebih tinggi untuk akses kepada sumber. Contohnya, peserta pasaran awal mempunyai koleksi kemudahan, rangkaian pengedaran, teknologi yang boleh dipaten, sumber semula jadi dan kepakaran pekerja yang boleh dipilih daripada penggerak lewat.

Pesaing Tetapkan Standard Produk

Penggerak pertama menetapkan piawaian bagi produk atau perkhidmatan tertentu dalam industri, dan sukar untuk bersaing dengan standard subjektif, seperti perasaan seorang lelaki mengenai kereta tertentu. Juga tiruan adalah mahal, dan ketinggalan antara penyelidikan awal dan pembangunan dan pengenalan produk boleh menjadi luas.

Penggerak Lewat Mesti Main Menangkap

Membuat langkah pertama ke dalam pasaran adalah bersamaan dengan mogok pra-pemecatan, kerana ia mewujudkan pendahuluan untuk syarikat perintis. Penggerak pertama ini mempunyai kadar pembelian berulang, program pemasaran yang berkesan dan jualan yang semakin meningkat. Mendapatkan pangsa pasar melalui tiruan sukar untuk penggerak lewat. Oleh itu, penggerak lewat boleh mencuba untuk merekabentuk produk baru yang inovatif untuk menarik pelanggan, yang boleh mahal.

Penggerak Pertama Menikmati Kesetiaan Pelanggan

Kesetiaan pelanggan untuk produk perintis cenderung lebih besar daripada produk penggerak lewat. Pasaran penggerak awal dan kedudukan berdaya saing mantap oleh kesetiaan ini. Kepentingan kesetiaan pelanggan kepada penggerak pertama ditunjukkan oleh kejayaan Citibank dan Bank of America di negara-negara Amerika Selatan.

Mover Pertama Mencipta Halangan Kemasukan

Penggerak pertama dapat membuat halangan masuk ke pasar yang mereka layani. Sebagai contoh, Citibank dan Bank of America menubuhkan halangan sedemikian di Amerika Selatan dengan memperoleh bank tempatan, bermitra dengan Visa International dan mencipta metodologi perbankan baru, seperti perbankan Internet. Halangan masuk ini menghalang penggerak lewat cara yang lebih mudah dan menguntungkan untuk memasuki pasaran baru.