Isi kandungan:
Hanya kerana pengedar mengatakan ia menjual kereta untuk jumlah tertentu tidak bermakna anda tidak boleh merundingkan harga. Salah satu daripada pokok proses pembelian kereta ialah rundingan. Jurujual mengatakan satu harga, anda mengatakan yang lain dan anda berdua cuba berjumpa di suatu tempat di tengah. Mengumumkan bahawa anda pelanggan tunai sebelum rundingan bermula memberi anda kurang kuasa dalam rundingan. Peniaga lebih suka tawaran pembiayaan tanah untuk pelanggan, kerana pengedar sering memberi sedikit peratusan pembayaran pinjaman.
Langkah
Membeli-belah di sekitar dan meminta sebut harga dari beberapa peniaga untuk kenderaan yang menarik minat anda. Minta anggaran harga. Tolak mana-mana tawaran untuk menguji memandu kenderaan sehingga anda telah mendengar sebut harga dari sekurang-kurangnya empat hingga lima peniaga.
Langkah
Elakkan menyebutkan bahawa anda membayar secara tunai. Kebanyakan peniaga menganggap orang merancang untuk membiayai, jadi tidak perlu mendedahkan jenis pembayaran anda.
Langkah
Tunjukkan sebarang kecacatan yang anda lihat semasa meninjau kenderaan atau pengalaman semasa memandu. Kenderaan baru tidak boleh mengemukakan apa-apa masalah, tetapi kenderaan yang digunakan sering digunakan. Tunjukkan tayar buruk dan brek, keperluan untuk penjajaran roda dan apa-apa kelemahan lain yang boleh menjejaskan wang anda ke jalan. Bercakap dengan tegas apabila anda menunjukkan kawasan masalah. Jangan katakan, "Saya rasa tayar mungkin buruk." Sebaliknya, nyatakan bahawa tayar buruk. Jangan berikan peniaga peluang untuk meyakinkan anda sebaliknya.
Langkah
Duduk dengan jurujual kereta dan cuba mendapatkannya untuk menyebut harga terlebih dahulu. Jika dia tidak, mulakan menawarkan beberapa ratus dolar di bawah harga invois untuk kereta baru. Jika anda membeli kereta terpakai, faktor dalam masalah yang anda lihat dan dialami dengan kereta. Sentiasa menembak lebih rendah daripada harga yang diiklankan.
Langkah
Bercakap tentang keperluan anda untuk harga keseluruhan yang lebih murah. Pastikan jurujual memahami bahawa anda tidak berminat untuk bercakap tentang bayaran bulanan. Melakukannya tidak akan mendedahkan anda sebagai pelanggan tunai, tetapi ia memberitahu jurujual yang anda mahu menumpukan pada harga keseluruhan dan tidak akan mendengar taktik yang mengurangkan harga bulanan.
Langkah
Sebut harga dari peniaga lain dalam usaha untuk mendapatkan jurujual untuk menurunkan harga.
Langkah
Setuju dengan harga yang berhampiran dengan invois, jika anda membeli baru. Strategi perundingan adalah mengetahui bila hendak berdiri dan ketika memberi. Jangan mengharapkan penjual memberi anda kereta $ 300 di bawah invois, tetapi anda harus mengharapkan harga yang cukup dekat dengan invois. Jika anda membeli kereta terpakai, berusahalah untuk berjumpa dengan jurujual di tengah, tetapi jangan bersetuju dengan harga yang dekat dengan harga pelekat jika anda tidak merasakan keadaan kenderaan yang menjamin kos tersebut.
Langkah
Mendedahkan bahawa anda membayar untuk kereta secara tunai sebaik sahaja anda dan peniaga telah bersetuju dengan harga.