Isi kandungan:
"Fatau Pemilik Jualan, "atau FSBO, adalah harta yang pemilik menjual dirinya daripada melalui agen hartanah. Menurut Persatuan Realtors Kebangsaan, 9% daripada rumah yang dijual pada tahun 2013 adalah FSBO. Berjaya menjual rumah anda sendiri memerlukan kombinasi hak harga, pelan pemasaran dan strategi rundingan.
Agen atau FSBO?
Daya tarikan besar untuk menjual rumah anda sendiri ialah anda mengelakkan membayar komisen ejen, yang biasanya sehingga 6% daripada harga jualan. Sekiranya anda berada di pagar untuk pergi dengan ejen atau menjualnya sendiri, masa terbaik untuk memilih FSBO adalah apabila ekonomi sedang berkembang dan terdapat banyak pembeli yang berpotensi, menurut artikel di CBS MarketWatch.
Memilih FSBO memerlukan pemikiran ke hadapan. Mulakan melakukan kerja persediaan yang diperlukan untuk menjual rumah anda dua bulan sebelum anda merancang untuk menyenaraikannya, mencadangkan ForSaleByOwner.com, sebuah laman web yang menyenaraikan rumah FSBO. Kerja siap termasuk menilai keadaan rumah dan harta anda dan membuat pembaikan yang perlu. Juga, bersiaplah untuk bekerjasama dengan ejen pembeli dan bayarkan komisinya jika anda ingin menjual rumah anda dengan cepat. Jika tidak, beritahu agen pembeli anda tidak mahu membayar komisen penuh. Dalam kes ini, anda boleh mengesyorkan bahawa pembeli membayar atau menawarkan untuk membahagikan komisen dengan pembeli, mencadangkan Owners.com, sumber FSBO dan perkhidmatan penyenaraian.
Harga
Orang yang menjual rumah mereka sendiri biasanya mendapat kira-kira 98% daripada harga yang diminta, kata Persatuan Realtors Kebangsaan. Kuncinya adalah meluangkan masa untuk harga rumah anda dengan betul. Mula dengan mengetahui berapa banyak rumah yang sama dijual untuk di kawasan anda. Dapatkan maklumat ini dari laman web penyenaraian hartanah seperti Zillow, Trulia dan ForSaleByOwner.com. Tambah dalam nilai projek pembentukan semula, seperti menaik taraf bilik mandi atau dapur. Gunakan laporan Nilai Kos Pertukaran Versus Magazine untuk menentukan berapa banyak pulangan yang anda boleh harapkan. Sebagai contoh, Nilai Kos Versus Majalah Remodeling berkata anda boleh mendapatkan purata kebangsaan sebanyak 67.8% daripada nilai remodel dapur utama pada 2015.
Kertas kerja
Kumpulkan dokumen yang diperlukan untuk dikongsi dengan bakal pembeli, termasuk
- satu tinjauan yang menunjukkan sempadan harta benda
- semua dokumen pinjaman
- cukai hartanah dan bil utiliti baru-baru ini
- sijil insurans rumah
- perjanjian persatuan pemilik rumah, jika berkenaan
- resit dan jaminan untuk pembelian perkakas baru-baru ini
Anda juga memerlukan a Kenyataan Pendedahan Keadaan Harta. Semak dengan Jabatan Perkhidmatan Perlesenan atau Suruhanjaya Harta Tanah Negara anda untuk mengetahui apa yang diperlukan di negara anda.
Akhirnya, anda perlukan a kontrak penjual yang menerangkan syarat jualan antara anda dan pembeli sebaik sahaja anda mendapat tawaran. Borang boleh didapati dari laman web seperti ForSaleByOwner.com, atau anda boleh menyewa seorang peguam hartanah untuk membuat kontrak akhir.
Pemasaran
Bersedialah memasarkan rumah anda dengan mengambil gambar yang menarik dan membuat risalah yang menyerlahkan ciri rumah anda. Letakkan "Dijual" tanda-tanda di jalan menuju ke rumah dan di halaman depan. Letakkan iklan di bahagian "Jualan Harta Tanah" di Craiglist.org. Senaraikan rumah anda Laman web FSBO seperti ForSaleByOwner.com dan HomesByOwners.com. Untuk bayaran, laman web ini memasarkan harta anda dengan menambahkan penyenaraian yang dapat dicari ke laman web mereka. Anda juga boleh mendaftar untuk servis berbilang bayaran rata untuk menghantar rumah anda di Realtor.com tempatan dan penyenaraian MLS.
Berunding
Apabila pembeli membuat tawaran, pertama meminta pengesahan kelayakan kewangannya, kata Perri Capell, wartawan kanan RealEstateJournal.com, dalam lajur untuk The Wall Street Journal. Bersedia untuk menawarkan a jaminan rumah untuk mengatasi apa-apa bantahan mengenai bentuk rumah sebagai cara untuk meredakan kebimbangan pembeli, mencadangkan ForSaleByOwner.com. Kongsi penyelidikan anda tentang penjualan rumah yang setanding di kawasan itu untuk membantu pembeli melihat bagaimana anda tiba di harga jualan.