Isi kandungan:
MLM bermaksud Multi Level Marketing, tetapi anda dan saya mungkin tahu lebih baik dengan jenama yang menggunakan teknik jualan tertentu ini. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, The Chef Pampered, Hadiah Tiga Puluh Satu, Arbonne dan ramai lagi. Idea di sebalik strategi pemasaran ini ialah sekutu jualan bebas yang mempromosikan dan menjual barangan mereka melalui kenalan mereka atau dengan menganjurkan "pihak" untuk mengalihkan produk.
Masalahnya adalah bahawa selepas kontraktor baru telah melanda semua rakan dan keluarga mereka beberapa kali, mereka sering mendapati sukar untuk membuat sasaran jualan mereka - dan ketika itulah pihak-pihak mulai.
Anda mungkin telah dijemput ke salah satu acara ini. Mungkin anda fikir ia adalah peristiwa sosial yang sebenar sehingga produk keluar dan anda menyedari terdapat andaian yang anda akan lakukan beli sesuatu. Itu tidak seperti banyak pihak, adakah ia?
TFW seseorang menambah anda kepada kumpulan Facebook peribadi yang menjual produk Arbonne dan anda seperti … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 Mac, 2017
Satu pihak dengan nama lain
Itulah salah satu sebab mengapa rakan anda akan membenci anda jika anda memulakan perniagaan MLM. Apa yang biasanya berlaku untuk bersosial dan berkumpul kini menjadi transaksi perniagaan. Ia boleh dianggap sebagai palsu dan eksploitatif. Terutamanya jika sahabat anda terpaksa meletakkan tangan mereka di dalam poket mereka sebelum ini. Orang yang akhirnya bekerja dari model ini seolah-olah melalui beberapa syarikat yang berlainan yang mengamalkan falsafah yang sama: Mulailah dengan bulatan dalaman anda. Oleh itu sama ada ia adalah legging, peralatan dapur, lilin, atau mainan seks, sahabat anda dengan cepat akan tenggelam menjadi hujung lapangan jualan yang agresif.
Mencari perniagaan dari keluarga dan rakan dapat merasa manipulatif. Mereka tahu keadaan peribadi anda dengan baik, terutamanya kerana kebanyakan orang jualan MLM adalah orang yang tinggal di rumah yang cuba membuat sedikit wang tambahan. Ia pada asasnya adalah jualan simpati dan anda tidak boleh mengekalkan model itu sebagai perniagaan. Sekali rakan anda membeli perkara paling murah yang ditawarkan oleh syarikat anda, mereka akan mula merasa seperti mereka membiayai anda - adakah lebih mudah untuk memberi anda sedikit bantuan daripada menjadi doodad yang tidak berguna?
Sudah tentu, sesetengah orang membuat kerjaya yang berjaya dari strategi MLM. Terdapat wanita Mary Kay di percutian tropika mereka atau kereta merah jambu yang memenangi daripada mencapai sasaran jualan nasional, tetapi mereka sebenarnya adalah minoriti.
Business Insider bertanya sama ada peluang ini menawarkan pengalaman sebenar 'keusahawanan'.
"Intipati usahawan adalah mewujudkan sesuatu yang baru dan inovatif, sedangkan MLM adalah formula tradisional pada produk sedia ada dengan premium yang tinggi pada piramid."
Skim piramid?
Dikehendaki membeli produk satu kali benar-benar hujung nipis baji apabila ia datang kepada kejahatan sebenar MLM. Salah satu prinsip utama strategi ini ialah kontraktor bebas merekrut lebih ramai orang jualan dan mereka kemudian membuat keuntungan mereka jualan. Ini mencipta sistem piramid di mana hanya orang-orang di bahagian atas benar-benar mendapat faedah. Untuk mempunyai apa-apa harapan untuk menghasilkan wang, anda perlu menyeret lebih ramai orang ke dalam syarikat, dan di sinilah anda akan kehilangan teman. Mengemaskini posting media sosial tentang "peluang hebat" dan cuba mendapatkan rakan dan keluarga anda untuk menjadi perunding hanya untuk meningkatkan peratusan jualan anda sendiri adalah perniagaan yang sangat keruh.
Ramai penyokong model perniagaan ini mempertahankannya sebagai peluang yang sangat baik, terutamanya bagi wanita untuk melancarkan perniagaan mereka sendiri dan menjadi usahawan. Forbes juga mencadangkan bahawa syarikat-syarikat ini menawarkan peluang yang lebih baik daripada kebanyakan syarikat lain seperti:
"Kebanyakan organisasi MLM menyediakan infrastruktur yang sangat kuat dan latihan hebat serta ganjaran yang sempurna (hello kereta percuma dan perjalanan!)."
Banyak rakan-rakan baru yang dibebani hutang apabila mereka mula melancarkan salah satu daripada perniagaan rumah itu. Mereka sering dikehendaki membeli kit starter dengan produk dan bahan pemasaran yang boleh menetapkan mereka beratus-ratus dolar. Jika mereka tidak membuat jualan dengan cepat, mereka akan menjadi pembakar wang dan bukannya penghasil wang. Yang menjelaskan mengapa banyak rekrut baru boleh kelihatan agak terdesak.
Jika anda gembira (dan menguntungkan) mendapatkan kesibukan anda dengan menjual produk dan merekrut lebih banyak perunding melalui model MLM, nasib baik kepada anda. Hanya diberi amaran, jika pelanggan anda kawan anda, mereka mungkin secara rahsia membenci anda, hanya katakan.