Isi kandungan:
Nisbah senarai ke jualan atau jualan ke senarai adalah metrik jualan yang digunakan oleh profesional hartanah untuk menentukan sama ada rumah menjual lebih atau kurang daripada harga yang diminta di pasaran tempatan. Pembeli, penjual dan agen hartanah boleh menggunakan nisbah untuk menentukan strategi untuk rundingan harga.
Nisbah Rasio Hasil Sebenar
Harga pembeli membayar untuk rumah adalah gambaran sebenar nilai rumah di pasaran. Dalam kebanyakan kes, harga jualan akhir tidak sama dengan harga senarai rumah. Profesional hartanah menjejaki nisbah senarai ke jualan untuk menubuhkan nilai jualan tulen di kawasan setempat mereka. Untuk mengira metrik, bahagikan harga jualan sebenar dengan harga senarai akhir harta dan terangkan hasilnya sebagai peratusan. Sebagai contoh, rumah yang disenaraikan untuk $ 200,000 tetapi dijual dengan harga $ 195,000 mempunyai nisbah senarai-jualan sebanyak 97.5 peratus.
Apa Makna Rasio
Nisbah melebihi 100 peratus memberitahu agen hartanah bahawa rumah dijual lebih daripada harga senarainya. Ini mungkin berlaku di mana penjual menerima banyak tawaran di rumah. Sebaliknya, nisbah kurang daripada 100 peratus menunjukkan bahawa rumah dijual kurang daripada harga senarainya. Ejen harta tanah biasanya mengira purata rantaian senarai untuk jualan bagi sekumpulan rumah, supaya mereka dapat melihat sekilas dengan cara pasaran bergerak.
Berguna dalam Negosiasi Harga
Melihat nisbah senarai ke jualan boleh membantu pembeli rumah dan penjual berunding dengan harga. Sebagai contoh, nisbah senarai ke jualan yang kurang daripada 100 peratus menunjukkan bahawa penjual umumnya menerima kurang daripada harga permintaan mereka di pasaran tertentu. Pencari rumah mungkin dapat menjamin harta tersebut dengan membuat tawaran yang mencerminkan diskaun purata yang dibeli oleh pembeli. Penjual mengkaji nisbah senarai ke jualan boleh dilihat sekilas sama ada harga senarai mereka terlalu rendah atau terlalu tinggi, dan menyesuaikan harga senarai dengan sewajarnya.
Gunakan dengan berhati-hati
Kerana nisbah menggunakan harga senarai akhir untuk harta dan bukan harga senarai awalnya, metrik tersebut cenderung untuk menempel di antara 95 dan 99 peratus. Itu kerana penjual yang pada awalnya menyenaraikan rumahnya pada harga yang melambung mungkin akan mengurangkan harga permintaannya apabila dia tidak menerima apa-apa tawaran. Dari masa ke masa, semua harga cenderung ke arah norma. Juga, harga jualan akhir tidak memberikan gambaran keseluruhan transaksi jualan rumah. Konsesi kewangan seperti sumbangan terhadap kos penutup tidak termasuk dalam metrik, tetapi mempengaruhi pelanggan atau penjual. Jadi, sementara peratusan senarai hingga jualan boleh membantu anda menilai harga hak untuk dijual, anda perlu berhati-hati dengan mereka.